Cómo pedir un aumento de sueldo (guion + simulacros)
Cuándo plantearlo, qué decir, cómo gestionar el no. Entrena la conversación antes de tenerla.
Pedir un aumento de sueldo es una de las conversaciones más rentables de tu carrera y, paradójicamente, la que casi nadie ensaya. La diferencia entre quien lo consigue y quien sale con un 'lo veremos el año que viene' rara vez está en el mérito: está en cómo se preparó la conversación. Esta guía te da el calendario, los argumentos y el guion. Y la práctica con Rooly antes de tenerla en vivo.
El error universal
Casi todo el mundo se centra en sus argumentos y olvida la pregunta clave que tiene tu jefe en la cabeza: "¿Qué riesgo asumo si te subo el sueldo? ¿Qué pasa si te lo subo y rindes igual?". La conversación se gana cuando tu argumento responde a esa pregunta sin que tu jefe tenga que formularla. Hablar de impacto pasado es bueno; hablar de qué vas a hacer los próximos 12 meses es mejor.
Los cuatro bloques del guion
1. Contexto y permiso
Abre con claridad: "Quiero hablar de mi compensación. ¿Tienes 20 minutos?". Nada de rodeos, nada de "te queda un poco". Tu jefe lo agradece — sabe a qué viene la reunión y no se sentirá emboscado.
2. Evidencia, no esfuerzo
El esfuerzo no se paga: el impacto sí. Tres logros concretos del último año, con número o consecuencia. Si dirigiste un proyecto, qué ahorró/generó. Si redujiste fricción, cuánto tiempo de equipo. Si formaste a alguien, qué hace ahora ese alguien. Habla de impacto, no de horas.
3. Mercado y rango
Llega con un rango defendible. "He mirado el mercado y un perfil como el mío en empresas comparables está entre X e Y. Estoy proponiendo Z, que es el centro alto del rango.". Si te preguntan por qué Z y no X, tienes 2-3 razones específicas (responsabilidades nuevas, resultados, demanda externa).
4. Cierre con plan
No termines con "déjame pensar y te digo". Acuerda fecha (en 7-10 días, no más) y formato (presencial o por mail). Si el sí o el no llega en el momento, cierra los detalles entonces: efectividad, retroactividad, comunicación al equipo.
Si la respuesta es no
No te hundas, no negocies en caliente, no amenaces con irte si no estás dispuesto a hacerlo. Haz dos cosas: pide criterios objetivos para el sí ("¿qué tendría que pasar en 6 meses?") y agenda un seguimiento en esa fecha. Si la respuesta es vaga, ya sabes que la conversación que toca es otra — y probablemente en otra empresa.
Plan de práctica con Rooly
Día 1. Sesión libre. Describe a tu jefe (estilo, rasgos, sesgos) y pide a Rooly que diseñe el simulacro. Ensaya el bloque 1 + 2.
Día 2-3. Repite con dificultad media: Rooly te dará un jefe más defensivo. Practica el bloque 3 (rango y argumentos de mercado).
Día 4-5. Dificultad alta. El jefe dice "ahora no es el momento" o intenta cambiarte de tema. Practica volver al hilo.
Día 6. El día antes. Una sesión de cierre, suave, para reforzar el guion sin sobreentrenar.
Simulacros recomendados
Practica esta habilidad con escenarios concretos en Role Play AI.
Preguntas frecuentes
Tres ventanas funcionan: (1) tras un proyecto con impacto claro y reciente; (2) en el ciclo formal de revisión, pero adelantándote 4-6 semanas; (3) cuando recibes una oferta externa creíble — sin chantajear.
Investiga en Glassdoor, Levels.fyi, LinkedIn y conversa con 2-3 contactos del sector. Llega con rango (no número único) basado en mercado + tu valor diferencial. Pide el techo del rango: el regateo siempre baja.
Pide criterios concretos: '¿qué tendría que pasar en los próximos 6 meses para que sí?'. Si la respuesta es vaga o defensiva, ya sabes que la conversación real toca dar en otro sitio.
Presencial siempre. El correo es para confirmar lo acordado y dejar trazabilidad. Si tu jefe está remoto, videollamada con cámara — no llamada de audio.
Crea un escenario libre describiendo a tu jefe (rasgos, estilo) y prueba el simulacro 'Negociación de oferta como recruiter' invirtiendo los roles para ver el otro lado. Repite 5-8 veces variando la dificultad antes del día real.
Practica con Rooly antes de la conversación real
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