Cómo preparar un pitch a inversores (con simulacro real)

La estructura que cierra rondas

1. Hook (30 segundos)

Una frase con el problema que resuelves y el dato que lo hace urgente. No empieces con "somos una plataforma que…". Empieza con: "El 70 % de las pymes españolas pierde X horas al mes en Y, y nadie ha encontrado todavía cómo arreglarlo. Nosotros sí.". El inversor decide en estos 30 segundos si te va a escuchar de verdad.

2. Solución (1 minuto)

Qué haces y por qué eres diferente. No expliques cómo funciona técnicamente — explica el outcome desde el lado del cliente: "Hacemos X, y ahora el cliente puede Y, lo que antes era imposible/lento/caro".

3. Tracción (1-2 minutos)

Hechos. No promesas. Si tienes ingresos, ingresos. Si tienes usuarios activos, usuarios. Si tienes pilotos con marcas conocidas, nombres. Si no tienes nada todavía, lleva una métrica de pre-tracción honesta (cartas de intención, lista de espera, %s de NPS de un prototipo).

4. Mercado y defensibilidad (1 minuto)

Tamaño honesto y de abajo a arriba (no TAM gigante sacado de un informe genérico). Explica por qué TÚ ganas, no por qué el mercado es grande. Defensibilidad: red de efectos, data, integraciones, marca, regulación, IP. Una sola — la real.

5. Equipo (45 segundos)

Por qué esta gente y no otra. Específico: "Y trabajó X años en Z, donde lideró exactamente este tipo de problema". Reconoce el gap si lo hay, no lo escondas — los inversores lo huelen.

6. Ask (30 segundos)

Cuánto levantas, a qué valuación, para qué milestone concreto, en cuánto tiempo. "Levantamos 1,2 M para llegar a 200K ARR en 14 meses. Buscamos lead con experiencia en SaaS B2B europeo.". Tirar el ask al final, claro, da seriedad.

Las preguntas que siempre te van a hacer

• "¿Por qué ahora?" — qué cambia en el mundo que hace que sea posible/necesario hoy y no hace 3 años.
• "¿Quién es el competidor más serio y por qué pierde?" — si dices "no tenemos competencia", el inversor decide que no entiendes el mercado.
• "¿Qué es lo que más te preocupa de tu plan?" — premia honestidad. Mentir aquí te descarta. Comparte el riesgo real y cómo lo estás mitigando.
• "¿Cuánto necesitas levantar y para qué hito?" — debe salir sin pensar y siempre coherente con tu deck.
• "Si te diéramos el doble, ¿qué cambiaría?" — testea si tienes plan B y si sabes priorizar.

Errores que hunden el pitch

• Entrar en defensa ante preguntas duras. El inversor está testeando cómo respondes bajo presión, no la respuesta perfecta.
• Vender visión sin ejecución. Necesitas las dos.
• Negar fragilidades. Si tienes un riesgo y dices "no veo riesgos", pierdes credibilidad.
• Inflar el TAM. 100 B sin justificación es un descalificador inmediato.
• Hablar solo tú. Una buena reunión con un VC es 50 % escucha. Pregunta su tesis, sus dudas, sus comparables.

Plan de práctica antes de la ronda