Casos delicados, testigos, mediaciones y settlements.
Estos escenarios están marcados como Premium. Prueba gratis para entrenarlos.
⛔ Dar una mala noticia legal sin perder al cliente.
Verdad rápida, contexto, opciones, plan.
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⛔ Cliente emocionalmente vulnerable; tú con prisas.
Escucha activa, marco legal claro, expectativas.
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Escucha activa, marco legal claro, expectativas.
⛔ Cerrar settlements a último minuto en peor posición.
Anchoring, BATNA, paquetes en lugar de números sueltos.
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Anchoring, BATNA, paquetes en lugar de números sueltos.
⛔ Testigos que se hunden bajo presión por falta de prep.
Anclas claras, manejar pausas, no inventar.
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Anclas claras, manejar pausas, no inventar.
⛔ Mediaciones que se vuelven juicios paralelos.
Reformulación, intereses vs posiciones, opciones múltiples.
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Reformulación, intereses vs posiciones, opciones múltiples.